把握機遇,選擇有效的低成本網絡營銷方式,獲得成功
有句經典電視廣告語“防守是進攻”,在當今競爭如此激烈的市場中,誰都不愿意把機會留給競爭對手,如果作為企業(yè)經營管理者,南京全網整合營銷,能夠當機立斷,更新理念,敢于搶在競爭對手之前占領互聯網資源,那么將在動蕩的格局中迅速立穩(wěn)腳跟,異軍突起,成為該行業(yè)的羊。否則錯失良機,必將給對手以可乘之機,會對自身發(fā)展帶來極大阻礙。
面對企業(yè)如何節(jié)流,整合式網絡推廣營銷,不但推廣力度大,收效明顯,而且會大大降低企業(yè)推廣費用,為企業(yè)降低很多運營成本。
同時這種新興的整合式網絡營銷,也將大大便利于客戶群體,使客戶更便利地找到你,提升服務質量,提高與客戶的互動和黏度。
通過減少流通中的中間環(huán)節(jié),企業(yè)可以降低成本,獲得更豐厚的利潤空間,并且讓利更多給與下游渠道客戶,擁有競爭力的價格,獲得更多客戶青睞。
同時營銷的外包合作方式,也可以大大解放企業(yè)在人力資源上的投入,的工作外發(fā)給團對去完成,這也是當今社會化分工協作的必然趨勢。
網絡的飛速發(fā)展,促使整個社會的生產服務體系愈加細化。網絡實現了信息加速傳遞,加速了生產領域的競爭,使網絡成為實現各項商業(yè)活動的基本手段,降低了人們交流與溝通的成本,在信息無處不在、無孔不入的時代里,信息在生產力體系中具有重要的意義,它與原料、機器、能源、勞動力一樣成為生產資源之一。信息的經濟效益直接體現在生產經營和管理活動中,每個重視信息資源的企業(yè),都能利用信息資源的及時性、準確性,提高工作效率,全網整合營銷價位,取得顯著的經濟效益和社會利益。
互聯網本質上是個工具,它的價值必然在于運用。所以,對互聯網企業(yè)來說,造概念、炒流量,還不如實實在在想想工具的運用前景,實實在在深入到傳統產業(yè)的價值鏈條里面。對中小企業(yè)來說,生存永遠是位的,其次才是長足發(fā)展,為了生存,他們比大企業(yè)更加需要信息,平臺全網整合營銷,需要信息化手段。信息資源可以為企業(yè)提供的視野與能力,特別是當中小企業(yè)面臨快速變化的環(huán)境時,及時、有效地微觀信息,通過關鍵變量感知和預知企業(yè)環(huán)境和行為的變化趨勢,可更好地應對不確定因素及各方面的改變,發(fā)現并挖掘商機;及時掌握市場和客戶需求變化,實施服務。
如何做好“知識營銷”?
1、要站在客戶角度去思考問題
做問答營銷時如果企業(yè)不能站在客戶的角度去思考編輯一些問題的話,那后只能會以失敗告終。舉個例子,某企業(yè)是做培訓的,你想通過問答營銷來做推廣和宣傳,如果你編輯的問題是:某地方某某培訓機構怎么樣?就不如:某地方的培訓機構哪個好?因為前者很少會有客戶去搜索,除非是你的度已經起來,否則只能徒勞無功,因為現在的互聯網用戶已經越來越精明。但后者就不一樣了,完全是站在客戶的角度去考慮問題,那么終帶來的效果也是不一樣的。
2、要提出有針對性的問題
提問題不要泛泛而談,要有針對性的去提問。提問之前也要想好這個問題是要反映什么信息?想要達到一個什么樣的結果?想好了這些再去做針對性的問題編輯,然后進行提問。
3、要按照客戶的搜索習慣去優(yōu)化問題
按照客戶習慣去優(yōu)化這一步很重要,據相關的數據分析,客戶在互聯網中檢索信息時已經由原來的2—3字的詞語變成了短語的形式,因為這樣得出的結果相對更加詳細和準確。所以,我們在編輯問題的時候也要考慮如何更加去接近客戶的口氣,這樣才能保證問題能高頻次的展現。
4、要利用不同角色去自問自答
這個是問答營銷中至關重要的一個環(huán)節(jié),因為如果不能很好的及時回答自己提出的問題,難保企業(yè)的競爭對手不會搶先一步去作答,這樣的話效果就不會太好了。所以企業(yè)要在時間里面,用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題,然后在時間采納。這樣才能把主動權控制在自己的手中,同樣的,語氣也要符合客戶的習慣。
5、要運用問題中的關鍵字優(yōu)化
做問答時跟做搜索引擎的排名是一樣的道理,因為搜索引擎也是按照關鍵字來確定你問題的主題,當客戶搜索觸發(fā)關鍵字時你的問題才有可能被展現,所以關鍵字不僅要合理的出現在問題標題中,還要適當的出現在問題的中。目前可以先理解為關鍵字密度。
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