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營銷線索獲客,包含私域流量渠道,公域流量渠道兩個部分,私域流量渠道是企業(yè)自己所有的、可以反復(fù)利用、多次觸達用戶流量池,比如群、公眾號關(guān)注用戶。公域流量是汽車之家、易車、懂車帝等垂媒平臺的線索獲客渠道。公域流量優(yōu)勢是、豐富的資訊和內(nèi)容,同時具備一定規(guī)模化的用戶群體,更偏年輕化、輕松化、娛樂化、個性化的內(nèi)容。
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為此,企業(yè)需要一個技術(shù)平臺來收集所有的用戶交互數(shù)據(jù),并將這些數(shù)據(jù)集成到各個部門使用的工具中,來保證的統(tǒng)一性,為客戶提供更好的體驗。
在此背景下,中臺(Customer Data Platform, 以下簡稱CDP)應(yīng)運而生,成為企業(yè)增強數(shù)據(jù)資產(chǎn)能力的利器。
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企業(yè)本身對于市場和利潤的追求,加上互聯(lián)網(wǎng)時代消費者行為的改變,以及新冠疫情的爆發(fā),這些都迫使企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的腳步。用戶流量,尤其“私域流量”成為了各大快消品企業(yè)的運營重點。
“我覺得未來中國的一個機會點就是‘私域流量’的培養(yǎng)。”劉崇九解釋說,“傳統(tǒng)企業(yè)要去擁抱這個領(lǐng)域,通過好的產(chǎn)品,建立‘信任感’,去跟消費者做交流等,然后再繼續(xù)圍繞消費者開發(fā)生態(tài)。”
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